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房产经纪新人如何逆袭成长?

时间:2018-08-05 10:23:36     来源:邹平筑家网   点击:

初入职场想成为以为牛轰轰的房产经纪人,该如何提升自己的战斗力来逆袭,如何快速成长呢?

初入职场想成为以为牛轰轰的房产经纪人,该如何提升自己的战斗力来逆袭,如何快速成长呢?

做中介快速成长的经验:

1)困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得无聊这是你认知这个行业的先决条件;

2)压力压力来自于你的口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急把这当成你的动力,你的未来也是如此的;

3)谩骂:所有做中介的人都会遇到的情况。就经验来说,当你打过100个电话后,你应该知道接下来哪个电话是该打的,哪个是不该打的。

做中介需要有一颗聪明的头脑

这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。

尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任;

如何做到全、细、诚:

细:把你能想到的方面都想到,想不到就问你的经理;

全:准备的一定要充分,能准备的全准备上;

诚:不要试图去欺骗你的客户,善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力,一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

做到了以上几点,你发觉你还是没办法去留住客户?

是的,很多人发现自己做的很好了,还是没法留着客户是什么原因?

首先客户不可能只找你一个人,所以在茫茫人海中找到你是缘分,如何把握很重要。

其次你真的是没有合适客户房源信息,这只能是看您的团队力量了,所以如果你成交了不要小气分成给你的团队,没有他们你什么都没有;

最后当然也有很多客户本身就是“刁民”,你要是有能斡旋的能力就尽力斡旋,要是发觉你根本架不住你的客户,那你选择你有把握的客户吧!

经验不足,怎么办?

中介行业的好处是时刻能体现团队经验,有问题找经理,相信他能帮助你解决你困惑的问题。

多多跟你的前辈学习一下,多听、多看、多带看、多接触客户;

跟客户保持良好沟通,关爱式服务:

1)熟知每一个客户的需求,当有房源出来后第一时间介绍给他,掌握先机;

2)不要吝啬的你的话费,经常给客户打电话问问 了解情况,让客户想买房子的一刻就能想到你;

3)知道客户的更多的联系方式,以便于更快更及时的传送消息;

4)每一个客户都是你的上帝,好好服务不用我说吧;

5)当然你可以跟你的客户成为朋友,回头客、朋友介绍的客户都是很重要的;

6)关心你的客户;

7)不要担心失去一个客户,总有一些客户很刁钻,那你就放弃他吧

你应该做到:

1)熟知每一套房子的情况,这是你的专业;

2)带看的房子必须是有差异性的,对比性很大;

3)带看最好是由远及近,有次到好;

4)带看路线你要想好,不要以为每个客户都有耐心,尤其是夏天;

5)带看3套你认为不错的房子,多了也会分心;

6)小心有人跟踪你哦,呵呵,把客户送上车再回去吧,体现你的关心也防贼;

你必须要知道的:

1)客户有购买意向带回公司,在你的能力不够时提前联系你的经理来处理

2)不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事

3) 最后就是你直接来谈,就要体现出你的知识学的怎么样了。

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